Entretien de vente
Lors de ma première année de BUT TC j'ai pu assister aux baby master. Les baby master se déroulent sur une semaine durant laquelle en binôme nous nous préparons à un entretien de vente (négociation). Puis en fin de semaine, nous vivons réellement cet entretien face à des professionnels.
Date : juin 2024
Entreprise : Le Paradis des Sources
Type de travail : En binôme
Missions
Pour mener à bien cet entretien, nous avons du étudier le marché concerné, les concurrents mais également faire des recherches approfondies sur l'entreprise, ici, le Paradis des Sources. Pour pouvons répondre aux questions ou aux potentiels freins de notre interlocuteur nous avons également préparé des objectionnaires, un SONCAS (pour mieux définir le profil de notre clients)...
- Préparer un plan de découverte adapté
- Concevoir un argumentaire de vente
- Créer des outils d'aide à la vente (badge, carte de visite, catalogue, objectionnaires...)
- Faire des recherches sur le marché et l'entreprise donnée
- Connaître la concurrence pour mieux rebondir
- Connaître son offre et la vendre
Compétences
Lors de cette semaine de baby master j'ai pu acquérir de nombreuses compétences, telles que la création d'outils d'aide à la vente, le fait de faire des recherches approfondies sur un marché ou encore comment réagir lors d'un entretien de vente.
- Préparer un plan de découverte adapté
- Concevoir un argumentaire de vente
- Proposer une solution adapté aux besoin du client
- Recourir aux codes d'expression et savoir être spécifiques et professionnels
- Convaincre en exprimant avec empathie l'offre
- Négocier et valoriser l'offre
- Utiliser les outils d'aide à la vente (objectionnaires, catalogue, carte de visite, badge...)
- Utilisation de Canva, Word
