Conception d'une offre commerciale
En groupe, nous avons accompagné l’entreprise Cafés T’Heim dans le développement de son activité commerciale, avec pour objectif d’accroître sa notoriété et de renforcer sa présence auprès de sa clientèle.
Pour mener à bien cette mission, nous avons travaillé à la conception d’une offre commerciale adaptée aux besoins, aux attentes et aux habitudes de consommation de sa clientèle. Ce projet nous a permis de mobiliser nos connaissances commerciales afin de proposer une solution cohérente avec les objectifs et le positionnement de l’entreprise.
Date : novembre 2024-janvier 2025
Entreprise : Café T'heim
Type de travail : En groupe de 4
Missions
Afin de proposer à Cafés T’Heim une offre commerciale adaptée, que nous avons présentée lors d’une conférence, nous avons réalisé différentes analyses afin de comprendre l’environnement de l’entreprise, son marché et son positionnement face à ses concurrents. Nous avons également dû prendre en compte plusieurs contraintes et freins, notamment le budget, l’image de marque de l’entreprise et ses attentes.
- Analyse du marché et du secteur d’activité
- Analyse de la concurrence
- Analyse du positionnement de l’entreprise sur son marché
- Identification et analyse des facteurs clés de succès
- Analyse des attentes et besoins des clients
- Création d’un buyer persona
- Analyse des différents acteurs du marché
- Identification des contraintes et freins liés au projet
- Proposition d’une action commerciale adaptée aux objectifs de l’entreprise
- Préparation et réalisation d’une présentation orale
Compétences
À travers ces différentes missions, j’ai pu développer de nombreuses compétences en analyse commerciale, en recherche d’informations et en élaboration d’actions adaptées aux besoins d’une entreprise. Ce projet m’a également permis de mieux comprendre comment créer de la valeur ajoutée pour une entreprise en tenant compte de son environnement, de ses clients et des évolutions de son marché.
- Analyse de l’environnement d’une entreprise
- Identification des buyer personas et analyse des attentes clients
- Réalisation d’une étude de marché
- Définition d’une cible et d’un positionnement adaptés
- Diagnostic de l’environnement commercial
- Élaboration et mise en place d’une action commerciale adaptée aux attentes de l’entreprise
- Mise en place d’outils de veille afin d’anticiper les évolutions du marché
- Prise en compte des enjeux écologiques dans une démarche commerciale
- Utilisation de Canva, Excel et Word
